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根据实力选择相应模式橱柜企业把控渠道系统

2021-08-02 00:00:07 来源: 巴彦淖尔家居网

根据实力选择相应模式 橱柜企业把控渠道系统

橱柜企业往往拥有一系列的产品,其中不乏设计精致、性价比高但市场表现不佳的橱柜产品。为什么产品好却难以做大,这就是橱柜企业的渠道体系出现了问题。而问题可能存在于产品销售通道或企业管理的方面。

根据实力选择相应模式 橱柜企业把控渠道系统

真正的渠道是一个战略系统

一般而言大家都这么理解:渠道就是一条通路,渠道建设就是找经销商,渠道管理就是打款、发货、管窜货。实际上,这是一种对渠道狭隘的理解。真正的渠道是一个战略系统,使命是完成产品从厂家到消费者手中的转移,并使产品的价值增值。

每一个橱柜企业的产品特性、消费者及市场情况都不一样,也就决定了渠道模式会存在很大的差别。消费品最普遍的渠道模式有三种,第一种是娃哈哈为代表的联销体模式;第二种是以康师傅为代表的渠道精耕;第三种是以加多宝为代表的掌控终端模式。这里说的是典型的渠道模式,并不是说,所有的橱柜企业都必须是这三种模式,但基本难以离开这三个渠道“原型”。

根据企业实力选择渠道模式

渠道模式的选择,视橱柜企业产品的特性、消费者需求、竞争状况来决定。渠道模式的选择和设计涉及到分销效率和后续的渠道管理工作,但渠道模式没有所谓最好的模式,只有适合橱柜企业的、量身定做的渠道模式。

如果橱柜企业实力不够强,一般采用选择型分销,渠道模式可以借鉴康师傅的渠道精耕或者联销体模式,利用经销商的资源和能力完成市场覆盖,厂家提供优质产品和市场的开发方案、推广策略等支持;如果橱柜企业确实有实力,能够在人员、资金、宣传、经销商资源上有很强大的优势,可以像加多宝一样,进行深度分销、终端管控,实现终端网络全覆盖。

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